【2023年まとめ】 フリーランサー6名の経験から学ぶフリーランスとして生きていくポイント

IT業界の中ではフリーランスとして働いている方も多くいます。その中でも特にフリーランスとして活動を始めて間もない方の役に立つように、フリーランストークという記事とイベントを開催しています。今回は2023年のまとめとしてフリーランスのキャリア3年〜20年の方6名にインタビューさせてもらった中から、特に役に立ちそうなコメントを厳選してお届けします。

大切な事のまとめ

• 良い出会いを大事にしよう
• アウトプットしよう
• 自分の価値観を考えよう
• 透明性を持って単価を決めよう
• 健康を大事にしよう
• やりたいなら試してみよう
• ライフスタイルにフリーランスが合うのか考えよう

本編

案件の獲得（知り合い編）

• 一緒に仕事をしやすいと思った人とは、終わった後も定期的に食事に行ったりして仲間として付き合ってる
• 興味のある勉強会やコミュニティに参加、登壇、運営している
• 交流会やクリエイターが集まる会に参加する
• 趣味の集まりに参加する

必ずしも案件のためではなかったとしても、良い関係性を持った人々の集まりから、結果的に仕事を紹介することが発生しているようでした。一緒に何かしら活動をすることで、その人が持つ性質や特性、スキルがある程度見えてくるのも紹介しやすい一因というお話しもありました。 故スティーブ・ジョブズ が Connecting the dots と言ってたのにも通じますね。

案件の獲得（アウトプット編）

• スライドやブログなどのインターネット上のアウトプットは優れた営業ツール
• 経験がないならBlogやX、GitHubなどでアウトプットしよう

ネット上にアウトプットすることで、色々な人に見てもらえる可能性があります。また、その人のスキルや興味関心、考えも垣間見れるので、仕事の依頼からエージェントを使った場合のマッチングにまで良い効果がありそうです。

案件を選ぶ基準

• 面白いと思えるか
• 業界、単価、スキル
• 社風や現場の雰囲気
• 関われる範囲
• 貢献できそうか
• 面白いことや、世の中の変化に合わせた仕事づくりを楽しむ

人それぞれ項目や強弱がバラバラな項目でした。この基準はその人の価値観が出る項目なんじゃないかと思いました。今一度自分はどんな価値を大事にしているのか、考えてみると良いかもしれません。

単価の交渉

• 初回の顧客との間に関係性が出来てない時は正規の値段を伝えた上で、初回契約だけトライアル価格で打診することもある
• 顧客との期待値調整と一緒に行う。高いパフォーマンスを発揮できる案件は高く、チャレンジな案件は学習時間を設け、単価を低め設定する

顧客とエンジニアが、お互いに見合った単価なのかを、最初に仕事をする前に納得するのは本当は難しい事なんだと思います。なので、お試し期間を設けたり、最初から透明性を持って単価に反映するテクニックは顧客と良い関係を作る上でとても有用に思います。

健康

• 健康診断を受ける、体を動かす、よい椅子を使う
• 計画的に休みを取る

働けないとその分の収入が無い世界です。しっかり休んで体と心を健康に維持するのは特にフリーランスのとても大切な活動なのだと思います。

迷ってる人へ

• インボイス制度も新技術でもフリーランスでも、まずは自分で試してみる。するとどんなものなのか見えてくる
• 個人事業主は開業届を出せば始められ、廃業届を出せば辞められるので興味があれば一度チャレンジるとよい

フリーランスを始めるのもやめるのも簡単なので、やりたいなら試してみよう、ということです。だめならまた社員に戻ればよいというアドバイスでした。ITエンジニアはまだまだ売り手市場なので、それも十分可能そうです。

(おまけ)フリーランスをやっている理由

• 仕事に自分の人生を合わせるのではなく、自分の人生に仕事を合わせるため
• 毎年海外のイベントに行ったり、カンファレンスに参加して現地の熱を肌で感じる事ができるなどの自由さ
• やりたいことを達成するための手段

フリーランスを選んでやっている方は、その人のライフスタイルを構成する一部のパーツとして、フリーランスという働き方を選択してるように思いました。どんなライフスタイルを望んでいるのかを想像してフリーランスな働きかたが合うのか考えてみるのもよさそうです。

最後に

ご参考になればなによりです。今後も記事やイベントで月に1度、現役フリーランスの方にお話ししてもらう予定です。気になるかたは質問も可能ですし、役立つテクニックなどの紹介もありますので是非チェックしてみてください。 次回開催はこちら

2023年の記事

フリーランストーク - インタビュー記事

• #1 スキルを切り売りせずに楽しみつづけるフリーランス歴20年の経験談 - 森雄哉さんインタビュー - プロパゲート株式会社
• #2 「フリーランスになるのは、やりたいことをやる為の手段のひとつ」 - 遠藤孝行さんインタビュー - プロパゲート株式会社
• #3「興味のある業界や内容から案件を選び、モチベーションアップを重要視」 - 岡春奈さんインタビュー - プロパゲート株式会社
• #4 「仕事に自分の人生を合わせるのではなく、自分の人生に仕事を合わせる」 - 天野真也さんインタビュー - プロパゲート株式会社
• #5 「『この仕事を誰にお願いしようか』という時、名前を思い浮かべてもらえる存在でありたい」 - 綿引琢磨さんインタビュー - プロパゲート株式会社
• #6 「5年後も新しいこと、楽しいと思えることに触れ続けていたい」 - マイケル(ijin)さんインタビュー - プロパゲート株式会社

フリーランストーク - イベントレポート

• [レポート] フリーランストーク#3 〜フリーランスとしてのキャリアを成功させるアイデア＆ヒント | DevelopersIO
• [レポート] フリーランストーク#4 〜フリーランスとしてのキャリアを成功させるアイデア＆ヒント | DevelopersIO
• [レポート] フリーランストーク#5 〜フリーランスとしてのキャリアを成功させるアイデア＆ヒント | DevelopersIO

ここでの用語

• フリーランス - 実店舗がなく 、雇人もいない自営業主や一人社長で あって、自身の経験や知識、スキルを活用して収入を得る者。(厚生労働省の「フリーランスとして安心して働ける環境を整備するためのガイドライン」より )